中国母婴市场规模持续增长，预计2021年已突破4.7万亿元，预计未来3年平均增速将达19.9%，究其原因，是新一代年轻父母的崛起。数据显示，90后年轻母婴人群在总体母婴人群中占比约56%，他们的消费理念更加超前，对待母婴产品，他们重品质、敢花钱，正是这样的消费理念，带动了母婴市场的消费升级及市场规模的逆势增长。在新一代消费升级的浪潮下，母婴品牌如何从供应链端着手，圈粉90后乃至Z时代父母，将是一个持续探索的命题。

数据来源：艾瑞咨询

新时代消费

抓住消费者的需求变化

以90后为代表的新时代消费者已成为母婴主流消费人群，较之过去的消费观念有了很大的改变，他们崇尚科学育儿，有更强的消费能力和更高的消费意愿，愿意买高价精致的用品给孩子。消费观念的改变，也促使行业内结构进行了升级。

1、精致育儿，母婴产品高端品质化

更科学、看功效、更理智冷静，希望有更好的体验是当代母婴主力人群的消费特点。Z时代父母愿意为高品质买单，更倾向于花费更高的价格购买更好的产品和服务，他们在购买产品前会在网上做很多攻略，对比各种产品的材质、功能和性价比，研究成分表与营养元素。他们并不满足于商家广告的灌输，更有自己的主观判断力。

数据来源：艾瑞咨询

母婴消费者的自我升级，势必会对产品提出更高的要求。母婴产品应该向高端化、精致化、品质化方向转变，形成品牌的竞争优势。

2、Z时代父母，为颜值与潮流买单

90后消费者的产品审美能力有着明显的时代特征，颜值经济的崛起和盛行加速培育了年轻消费者对“美”的消费习惯，包装如今在消费者意识中占据着重要地位。

产品的设计感和包装文案是吸引消费者的关键，母婴产品在满足产品功能的基础上，用独特的外观设计在感官和视觉上先占据消费者眼球，再传达品牌价值观，从而赢得消费者青睐。在泛IP化时代，“IP+”成为母婴产品新灵魂，艾瑞咨询数据显示，90后对IP化母婴产品的消费意愿高达80%，品牌布局“IP+”及打造自有IP，也是对母婴产业带来一种全新的升级方式。

数据来源：艾瑞咨询

母婴产业边界拓展

细分领域潜能无限

在这个时代，产品力是第一位，相较于其他行业，母婴市场迭代更新的速度更快，消费产品的使用周期也非常短，在激烈竞争的母婴市场里，品牌想要实现突围，关键在于深耕及创新、真正做解决消费者痛点的母婴产品。

消费者的痛点在新场景下也被重新认知，不断催生新的产业机会。奶粉品类线延伸并贯穿了宝宝孕育、成长的生命周期，奶粉的营养越来越丰富、功能更加细化；尿裤的使用性别、应用场景、使用场合也逐渐走向精细化发展；辅食品类除了最基础的面条、米糊等产品外，各种拌饭辅料、泥类、油类等宝宝调味品也受到新一代父母青睐；婴幼儿护肤品除了基础的保湿滋润功效，宝宝防晒、镇定舒敏等一些更加多元化的护肤功效的需求也逐渐凸显……母婴品牌应以场景细分为突破口，探寻全新蓝海。

在天猫双十一母婴品类榜单中，细分为多个品类，奶粉分为羊奶粉、牛奶粉、特殊配方奶粉、儿童奶粉；婴幼儿食品分为零辅食、营养品、零食等品牌，这也印证了母婴产品功效细分化的趋势。

以专业健康为核心

提升消费者安全感

年轻消费者对产品品质及品牌的文化内涵也有明显偏好，除了追求产品个性化、多元化，绿色消费成为了年轻消费者的新主流，据《2021年商场绿色消费报告》显示，超六成的受访者知晓“绿色消费”，其中，90、00后对“绿色消费”的认知明显高于其他年龄段，分别达70%和79%。

数据来源：《2021年商场绿色消费报告》

较于其他消费群体，母婴消费群体对健康问题尤为敏感和重视，母婴产品的安全性永远是父母们注重的问题。采用绿色原料，实行环保包装，让产品从成分到包装绿色化、生态化是企业发展的生态趋势。

母婴行业机遇与危机并存，企业想要把握机遇，成功突围，圈粉新一代消费者，必须洞察受众真正需求，才能在行业里乘风破浪。CBME供应链&自有品牌展依托CBME孕婴童展打造泛母婴一站式产业供应链商贸平台，展会现场汇集包装包材、定制贴牌代工、原材料/设备、产品设计等800+展商，以专业的能力及丰富的资源，助力企业顺利破圈。